从“在中国为中国”到“在中国为世界”，苏伊士在华开启3.0新征程

3月26日，2026（第二十四届）水业战略论坛在北京召开。苏伊士亚洲高级副总裁孙明华在论坛上以"凤凰涅槃 浴火重生"为主题介绍了苏伊士在华五十一年来的感受，以及苏伊士未来针对中国市场的布局思路。

孙明华

 01.     五十一载深耕不辍，核心竞争力锋芒不减

孙明华谈到，中国有句古语叫"凤凰栖梧"，寓意良禽择木而栖。五十年前，苏伊士选择中国作为重要发展之地，并自此在这片土地上扎根、成长，逐步实现本土化深耕。2026年，苏伊士已进入中国51个年头。

众所周知，过去数年间，受多重因素影响，苏伊士经历了两次重要挑战，但均顺利渡过难关。其中第二次发生在去年，彼时苏伊士股东对全球市场与资产进行评估，苏伊士的中国市场布局或面临调整。最终，股东方明确中国市场是苏伊士全球布局中的"核心战略资产"，苏伊士将继续留在中国，加大投资、深化布局。

当前，苏伊士在华实现营收120亿元人民币，拥有6000名员工，其中99%为本地雇员。在水务与固废资源管理领域，苏伊士服务人口达2500万，设计建造的水厂、污水、污泥处理厂及海水淡化厂共计460座。全国有170个城市有苏伊士建设的基础设施，苏伊士为其中30座城市提供长期运营服务，另有22个工业园区使用其环保基础设施与服务。

尽管经历了两次重大调整，苏伊士的核心竞争力始终保持稳定。五十余年来，苏伊士持续聚焦专业服务能力，夯实技术与品牌声誉。展望未来，苏伊士将继续延续这一发展路径，稳步推进在华业务的长远布局。

 02.     新常态下，中国环保市场发生多维度变化

孙明华指出，在当前形势下，中国环保市场在多个维度正经历深刻变革。

在宏观经济层面，中国自改革开放以来，尤其是1981年至1990年这段时间里，外资利用实现了从"0"到初具规模的突破。加入WTO之后，中国经济发展经历了高速增长期。如今，中国经济进入了"新常态"，迎来了新发展格局构建阶段。

在市政环保基础设施层面，城镇化率从40年前的23.71%发展到2024年的67%，供水普及率已经从1995年的58.7%增至2024年的99.6%，市政污水处理率也从1995年的20%增长到2024年的99%，城市生活垃圾无害化处理率在2024年达到了100%。

孙明华分析，这些数字意味着环境产业增量时代已经结束，现在进入了存量时代，供水、市政污水、生活垃圾与危废等市场发生了巨大变化。这些变化也传导到了客户端：

1、客户提出更加场景化的细分需求。环保企业必须了解客户的真实需求，才能赢得关注；

2、客户需要更加高效节能的绿色解决方案。只需为客户提供单点价值的时代已经过去，企业必须为客户提供具有附加值的、更优的环保解决方案；

3、客户的需求从高性价比到价格主导的更高性价比。当前经济形势下，环保行业客户比以往更关注性价比，环保企业给客户提供的体验必须是物有所值甚至物超所值，才能达到客户预期。

在工业市场发展趋势层面，孙明华谈到，中国的工业市场已经成为全球最大的工业市场，约占全球工业市场的33%，这是人类历史上最大规模的工业发展。在这一背景下，石化炼化、化工、医药、钢铁、光伏、汽车、水泥、能源等重点产业面临转型，量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、第六代移动通信、具身智能机器人、AI+等未来产业备受关注。

环保企业需要意识到，当前时代转型升级的关键词是绿色转型、减污降碳、AI应用，环保企业要获得市场的认可，必须抓住这些关键词汇。在此背景下，工业园区是环保行业关注的重点，重点业务包括工业园区"水系统"整体解决方案、零碳园区建设等。

03.     苏伊士在华迈入3.0时代，战略打法全面升级

孙明华介绍，外企在中国的发展模式经历了三个阶段的变迁：

20世纪80年代初期，苏伊士等外资环保企业进入中国市场，带来了先进的设备、管理理念、资金与品牌。

到2010年左右，中国环保企业在经历高速发展后，无论从规模、管理，还是技术等方面都有了大幅提升。因此，2011年之后，一些传统外企离开中国市场，另一些外资企业如苏伊士选择留下。但苏伊士清楚地认识到，自身必须做出改变，不能再依赖过去开拓市场的传统路径，必须推进管理本土化、技术本土化乃至采购本土化，由此开启了"在中国，为中国"的发展阶段。

如今，苏伊士不仅坚持"在中国，为中国"，还进一步提出了"在中国，为世界"，即将苏伊士在中国环保市场积累的人才、技术与实践经验用于欧洲环保市场，这成为其发展的最大变化。

随着外企在中国市场发展模式的深刻变革，苏伊士在中国环保市场也经历了1.0、2.0与3.0三个阶段的嬗变。

在1.0时代，苏伊士在运营方面以市政水务特许经营、与地方政府签订特许经营协议为主；技术方面，苏伊士的技术名称与体系主要传承自得利满，核心发展逻辑为技术引进；在这一中国市场入门阶段，苏伊士的国际化核心战略为"引进走进中国"。

进入2.0时代，苏伊士在运营方面强调稳健运营与品牌提升，运营与技术并驾齐驱；技术方面，苏伊士完成了从苏伊士工程向苏伊士科技的升级，工业技术实现长足突破，切入石油化工领域；在这一阶段，中国成为苏伊士全球核心战略市场，实现中国业务与全球技术的双向协同。

如今进入3.0时代，运营方面，苏伊士希望突破传统的"节能降耗"，升级为节能增收的高阶运营目标；技术方面，将工业技术研发与资本投资深度结合，从"技术服务商"升级为"全生命周期环境解决方案提供商"；国际化战略方面，从"本土化适配"升级为全球技术创新与输出，实现中国业务与全球市场的双向赋能。

编辑：赵凡